新能源汽车行业进入深水区新特做对了什么?

  根据汽车工业协会的数据,2019年,我国新能源汽车总体销量120.6万辆,同比下滑4%。而且,从7月到12月,月度销量创下破天荒的六连跌。

  “B端成为了消费的主力,吃掉了我们很多C端”,“C端消费群体真正的消费动能还没有完全建立”,2020年1月初一个行业论坛上,新特汽车CEO先越直言不讳揭开了当前这一行业现状。

  他认为:“新能源要持续地规模化增长,就要突破B端依赖,真正回到C端,只有老百姓有这个动能,把基数和分母做大,增长才是可持续的,才会有规模。”

  过去的2019年,新特汽车没有盲目追求销量目标,而是洞察新能源汽车市场步入深水区之后的发展困境,提前进行战略布局,以期通过高质量的发展迎接后补贴时代的到来。

  2019年,新特汽车密集发布多个品牌及战略,包括会员品牌“特饭”、出行品牌“新电出行”、产品品牌“新特同创”、渠道品牌“新特电家”,以及新零售模式3.0“星火计划”。

  这些动作从用户运营、市场布局、产品规划、渠道建设等多个维度展开,充分展示了新特汽车多层面的创新能力。基于这些战略布局,新特汽车深挖精耕新能源汽车市场。

  6月,新特发布出行品牌“新电出行”,深度融合“电动”“出行”“充电”“智能”四大板块,集成网约车出行、新能源共享汽车、出租车、旅游租车等多领域服务,为用户打造便捷、智能的出行服务生态。

  截至目前,新电出行已逐步完成了在西南地区(重庆成都、贵安新区、遵义、六盘水)、山东(潍坊、临沂、滨州、聊城、枣庄、泰安)、浙江等地的稳步布局。未来,新特出行版图将持续扩大。

  需要指出的是,同样做出行,新特并不是要做另一个滴滴,而是要为用户和渠道赋能。

  先越接受媒体采访时曾表示,“三四线用户买这个小车他最直接的动力可能就是赚点钱,你有合规的牌照,买你的车我可以合法赚钱。”从这个角度看,新特给用户提供了一个新的用车场景,也就相当于提供了一个买车的理由。

  在先越看来,“出行牌照是窗口性的资源”。取得各地的网约车运营牌照,是2019年新特的一个核心任务。截至目前,它已经在全国20个城市拿到网约车运营牌照。比如在成都,新特已经帮400多个DEV 1车主拿到了合规的网约车车证。

  8月,新特汽车发布产品品牌“同创”及旗下首款产品、联合中国一汽共同研发的A级电动汽车MEV100,同时公布线下品牌D.BOX全面升级更名为“新特电家”。

  “同创”品牌是新特汽车在新市场环境下提出的产品策略之一,与其自研产品互补,共同支撑多元化的产品战略,以实现产品的快速研发,发挥定制化研发优势。

  未来,“同创”品牌旗下全线产品将由新特汽车联合优势传统主机厂共同研发、制造,这一模式是新势力与传统车企在产品、品牌多层面的融合创新和优势互补。

  MEV100就是“同创”品牌旗下的首款车型,它由新特汽车与中国一汽深度合作,利用中国一汽成熟产品平台联合研发,主攻全国出行市场。

  随着产品战略布局和出行业务的开展,“新特电家”将从三四线向四五线渠道拓展,进一步实现渠道下沉。

  11月,新特召开“星火计划”品牌战略发布会,宣布“云销悟散”四大举措:发布“新特云商”新能源购车云平台与“新特E销”AI智能管理体系,成立“新特商学院”行业培训平台,联合重庆长寿区产业基金投资成立“亿车库”汽车交易平台。

  至此,新特“线上电商平台+线下选购用车”的新零售模式落地,一个集加盟、管理、培训、车源和营销的创新汽车新零售闭环已经形成。

  截至2019年年底,新特汽车的渠道已经拓展至400多家,其中100多家开业,遍布全国20多个城市新特汽车APP有35万的注册用户,每天有1万多的用户活跃。

  2017年9月成立的新特汽车,是造车新势力中的一个后进入者。可以说,它进来时,造车新势力入局的最佳窗口期已经过去了。但在公司成立的第二年,它就实现了首款产品的批量交付。

  诞生在后补贴时代,新特汽车从成立之初就一直在思考不靠补贴怎么活。它给自己找到了一个定位:将核心用户群体聚焦于三四线城市,用互联网的方式为小镇青年打造智能化、网联化的电动出行产品。

  经过2019年的系列变革,新特汽车形成了颇具竞争优势的发展格局。先越将新特汽车的优势总结为“两新一优”:理念思路新、商业模式新、成本格局优。可以说,新特汽车实现了年初制定的创新转型的目标。

  而线年到来。先越把这种挑战解释为“真正考验没有补贴的时代怎么去获得用户,怎么去真正找到向上的商业价值模式,能够活下去”。

  2020年,新能源汽车补贴会继续退坡。虽然几天前工信部已经表态不会大幅度退坡,但至此补贴已是强弩之末。

  对于补贴退坡,先越认为并不是坏事。他表示,补贴给的答案“是过渡性的答案,不是真实反映市场的答案”,而如果没有补贴,直接杀到市场上来竞争,那就是让行业、让消费者、让市场真正给出答案。

  先越认为,特斯拉会对国内新能源车企形成两方面冲击,对价格的冲击还不是很核心的因素,主要的冲击还是“特斯拉在智能领域确实遥遥领先”。

  对于即将到来的竞争,先越认为,国内造车新势力也要迎头赶上,“品牌的自信和服务的自信是一个基点,更重要是技术的自信”。

  值得一说的是,同样做智能化的电动汽车,新特并没有把产品功能定位在自动驾驶上,而是定位在汽车驾驶周边的一些辅助生活体验上和场景体验上,比如智能语音、汽车支付等。在三四线城市,这是一个有市场又不会花太大成本的做法。

  在新年内部公开信中,先越这样说道:“展望2020年,新特汽车将形成以资源整合为核心的产品研发格局,以聚焦和务实的城市点落为支撑,以新零售网络渠道为体系的产品+市场的创新模式,搏击新能源汽车市场。”

  正如先越自己的判断,“这不是一个莽撞的时代,这是一个清晰化思考的时代。”在未来的竞争中,只有全盘思考并周密部署的企业才能够成功突围。

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